声優ライブでのVIP戦略で売上もファンの満足度も最大化する方法
どうも、ユキロウです。
近年、声優ライブの人気がますます高まり、チケットは即完売、一般販売ではほぼ購入不可能という状況が続いています。ファンクラブ先行やCD封入特典による抽選方式も定着していますが、転売問題や収益性の限界といった課題も存在します。
そこで今回は、「VIP戦略」の導入です。
これは、従来のチケット販売に高額なVIPチケットを追加することで、より大きな売上向上を狙う手法です。VIP戦略を取り入れることで売上がどのように向上するのか、どのようなVIPプランが考えられるのかについて説明していきます。
アニメイベントでも、少なからず「VIP戦略」は採用されつつありますがもっと広まっていき各コンテンツが更に盛り上がってほしいという思いで書きました。
1. なぜ声優ライブにVIP戦略が必要なのか？
① 需要過多で一般ファンがチケットを取れない
人気声優のライブでは、ファンクラブ先行でほぼ完売し、一般販売は数秒で売り切れることがあります。この状況では、多くのファンがライブに行く機会を失い、不満が募るばかりです。
② 収益性の最大化
現在の声優ライブの収益は、主にチケット売上、グッズ売上、配信チケット、Blu-ray/DVD販売の4本柱で成り立っています。
しかし、通常のチケット価格（8,000円～12,000円程度）では、収益の上限が決まってしまうため、売上をさらに伸ばすには高額プランの導入が効果的です。
③ VIP戦略で新たな体験価値を提供
一般のファンだけでなく、より深くライブを楽しみたい、特別な体験を求めるコアなファンに向けたサービスを提供することで、新たな収益の柱を作ることができます。
2. VIP戦略で売上はどれくらい向上するのか？
では、実際にVIP戦略を取り入れることで、どの程度の売上向上が見込めるのか、具体例を挙げてみます。
（VIPチケット導入時の売上試算）
現行の通常チケット販売
• 動員数：10,000人（2公演×5,000人）
• チケット単価：8,000円
• 売上：8,000円 × 10,000人 = 8億円
VIP戦略を導入した場合
VIPチケットを全体の10%（1,000枚）導入し、1枚50,000円と設定すると…
• VIP売上：50,000円 × 1,000枚 = 5億円
• 通常チケット売上：8,000円 × 9,000枚 = 7.2億円
• 合計売上：12.2億円（+4.2億円の増加）
たった10%のチケットをVIP枠に変更するだけで、売上が1.5倍以上に跳ね上がる可能性があります。
3. VIPチケットの具体的なプラン
VIP戦略を成功させるためには、単に高額チケットを販売するのではなく、「VIPならではの価値」を提供することが重要です。
① プレミアムシート
• 最前列確約
• 座席が広いor専用エリア
• 専用入場口で待機時間ゼロ
② ミート＆グリート
• 開演前や終演後に、声優と短時間の交流ができる特典付き
• 記念写真撮影（サイン入り）
• 本人のメッセージ動画プレゼント
③ リハーサル見学
• 本番前のリハーサルをVIP限定で観覧可能
• 音響チェックや演出の裏側を体験
④ 限定グッズ付き
• VIP限定Tシャツ、パンフレット、サイン入りグッズ
• 通常グッズとは異なる特別デザインのアイテム
⑤ バックステージツアー
• ライブの舞台裏を特別案内
• スタッフの解説付きで、普段見られない裏側を体験
⑥ VIP専用ラウンジ
• 会場内にVIP専用の待機エリアを設置
• ドリンクサービス・軽食付き
• グッズ購入の優先販売
4. VIP戦略のメリットと懸念点
メリット
売上の大幅向上
• VIP枠を導入するだけで、1公演あたり数億円規模の売上アップが見込める。
ファン満足度の向上
• 「ライブをより楽しみたい層」に特別な体験を提供することで、ロイヤルファンの満足度が向上。
転売対策
• 高額なVIPチケットは、本人確認を徹底することで転売対策にも有効。
懸念点
「VIPだけ優遇される」という反発
• 一般ファンとの格差が広がり、不満が出る可能性。
運営コストの増加
• VIP向けサービスには追加コストがかかるため、適切な価格設定が重要。
VIP需要の見極め
• 価格設定が高すぎると、VIPチケットが売れ残る可能性もあるため、事前アンケートや試験的導入が必要。
5. まとめ：VIP戦略で声優ライブの未来を切り開く
声優ライブは年々規模が拡大し、チケット競争が激化しています。これまでの「通常チケット販売」に加えて、VIP戦略を導入することで、売上の向上・ファン満足度の向上・転売対策といった多くのメリットが得られます。
VIP戦略導入のポイント
1. 売上向上：高額チケットの導入で、収益性を最大化
2. 特別体験：VIPだけの特典（ミート＆グリート、リハーサル見学など）を充実させる
3. 転売対策：本人確認を徹底し、正規ルートでの販売を強化
4. 一般ファンとのバランス調整：VIP枠は10%～15%程度に抑え、一般チケットも確保
VIP戦略を上手に活用すれば、声優ライブの収益は大幅に向上し、より多くのファンに満足してもらえるイベント運営が可能になります。
今後は、各コンテンツのロイヤリティ向上と資金力という部分が重要となってきます。その為にも、VIP戦略を採用していき各コンテンツの質の向上に繋げてもらいたいです。
